华泰联合证券有限责任公司 关于对苏州长光华芯光电技术股份有限公司 2025年年度报告的事后审核问询函回复的核查意见 苏州长光华芯光电技术股份有限公司（以下简称“长光华芯”、 “上市公司”、 “公司”）于 2026 年 6 月收到上海证券交易所出具的《关于对苏州长光华芯光电 技术股份有限公司 2025 年年度报告的事后审核问询函》（上证科创公函【2026】 0308 号） （以下简称“《问询函》”），华泰联合证券有限责任公司（以下简称“保 荐机构”）就《问询函》中各问题核查落实，现对涉及保荐机构发表意见的问题 进行回复，请予审核。 1、关于经营业绩 年报显示，公司 2025 年实现营业收入 47,737.76 万元，同比增长 75.09%， 归母净利润 2,176.41 万元，同比扭亏为盈；归母扣非净利润-3,293.57 万元， 主业经营仍处于亏损状态。分产品看，2025 年高功率单管系列营业收入 3.86 亿 元，同比增长 80.92%；高功率巴条系列营业收入 2,925.29 万元，同比下降 20.60%； VCSEL 及光通讯芯片系列营业收入 4,119.38 万元，同比增长 1036.79%；前五名 客户销售额 24,109.38 万元，占年度销售总额 50.50%，其中关联方销售额 1,474.24 万元，占年度销售总额 3.09%。分季度看，第四季度营业收入 13,798.74 万元创季度新高，但归母净利润仅 82.15 万元，显著低于第二、三季度。 请公司： （1）列示各类业务前五名的客户及销售情况，包括客户名称、合作 年限、交易内容、终端销售、交易金额、销售毛利率、截至目前回款情况，说明 前五大客户较上年度是否发生重大变化，如是，说明原因及合理性； （2）列示关 联方的名称、关联关系、交易内容、交易金额、定价政策及依据，说明关联交易 定价的公允性，与向非关联方销售同类产品的价格、毛利率是否存在显著差异， 关联销售产品的最终流向； （3）结合下游市场需求、行业竞争格局、产品量价情 况、客户技术验证及适配过程、量产供货时间及对应关系，说明高功率单管系列、 VCSEL 及光通讯芯片系列收入增长的驱动因素，公司产品结构、信用政策及收入 确认政策是否发生变化； （4）结合第四季度收入确认的具体内容、对应的产品类 型及客户、成本结转情况、期间费用确认情况、资产减值损失计提情况、非经常 性损益构成等，说明第四季度收入创季度新高而净利润仅 82.15 万元的原因及 合理性； （5）请年审会计师说明对于各项业务进行的审计程序，穿行测试、细节 测试、发函回函及截止性测试比例等。 一、问题回复 （一）列示各类业务前五名的客户及销售情况，包括客户名称、合作年限、 交易内容、终端销售、交易金额、销售毛利率、截至目前回款情况，说明前五大 客户较上年度是否发生重大变化，如是，说明原因及合理性 1、公司 2025 年度各类业务前五名的客户及销售情况 （1）高功率单管系列 报告期内，公司高功率单管系列产品销售毛利率为 31.56%，前五名客户平 均销售毛利率为 36.03%，由于前五位客户中部分产品定制化程度高、生产难度 大，前五名客户平均销售毛利率高于该系列整体销售毛利率，该系列情况如下： 单位：万元 客户名称 合作 年限 交易内容 交易金额 （含税） 占产品类型 收入比例 截至目前 回款金额 终端销售 客户 A 8 单管芯片 15,144.86 34.71% 15,144.86 终端客户 客户 G 7 单管模块 3,956.38 9.07% 3,956.38 终端客户 客户 H 2 单管芯片 2,450.81 5.62% 2,450.81 终端客户 客户 I 2 单管芯片及 代工服务 1,643.98 3.77% 1,643.98 终端客户 客户 C 9 单管模块 1,603.29 3.67% 1,603.29 终端客户 合计 - - 24,799.33 56.83% 24,799.33 - 注：“截至目前回款金额”统计至2026年6月28日，下同。 （2）高功率巴条系列 报告期内，公司高功率巴条系列产品销售毛利率为 67.33%，前五名客户平 均销售毛利率为 66.90%，前五名客户平均销售毛利率与该系列整体毛利率基本 一致，该系列情况如下： 单位：万元 客户名称 合作 年限 交易内容 交易金额 （含税） 占产品类型 收入比例 截至目前 回款金额 终端销售 客户 E 5 巴条芯片 778.91 23.56% 778.91 终端客户 客户 K 4 巴条芯片 664.54 20.10% 664.54 经销商 客户 L 5 巴条芯片 516.67 15.63% 463.75 终端客户 客户 M 11 巴条芯片 365.40 11.05% 365.40 终端客户 客户 N 2 巴条芯片 309.92 9.38% 309.92 终端客户 合计 - - 2,635.44 79.73% 2,582.51 - （3）VCSEL及光通讯芯片系列 报告期内，公司 VCSEL 及光通讯芯片系列产品销售毛利率为 12.81%，前五 名客户平均销售毛利率为 12.18%，前五名客户平均销售毛利率与该系列整体毛 利率基本一致，该系列情况如下： 单位：万元 客户名称 合作 年限 交易内容 交易金额 （含税） 占产品类型 收入比例 截至目前 回款金额 终端销售 客户 F 1 光通讯芯片 4,025.65 86.48% 4,025.65 终端客户 客户 O 4 VCSEL 芯 片 253.12 5.44% 253.12 终端客户 客户 P 2 VCSEL 器 件 62.29 1.34% 62.29 终端客户 客户 I 2 光通信芯片 测试服务 61.35 1.32% 61.35 终端客户 客户 Q 3 VCSEL 晶 圆 39.52 0.85% 39.52 终端客户 合计 - - 4,441.93 95.43% 4,441.93 - 2、前五名客户较上年度变化情况及原因 （1）高功率单管系列 序 号 客户名称 退出/新增 2025 年 度排名 2024 年 度排名 新增或退出前五名原因 1 客户 A 均为前五名 1 1 不适用 2 客户 G 均为前五名 2 4 不适用 3 客户 H 新增 3 42 2024 年开始导入，2025 年产品批量导入 序 号 客户名称 退出/新增 2025 年 度排名 2024 年 度排名 新增或退出前五名原因 4 客户 I 新增 4 190 氮化镓激光器元件下游 市场需求快速增长 5 客户 C 均为前五名 5 3 不适用 6 客户 B 退出 6 2 7 客户 J 退出 51 5 客户需求受项目周期影 响较大，2025 年订单量 减少 退出/新增 2025 年 度排名 2024 年 度排名 （2）高功率巴条系列 序 号 客户名称 新增或退出前五名原因 1 客户 E 均为前五名 1 2 不适用 2 客户 K 新增 2 6 客户销售提升 3 客户 L 均为前五名 3 5 不适用 4 客户 M 均为前五名 4 4 不适用 5 客户 N 均为前五名 5 3 不适用 8 1 客户需求受项目周期影 响较大，2025 年订单量 减少 2025 年 度排名 2024 年 度排名 新增或退出前五名原因 6 客户 D 退出 （3）VCSEL及光通讯芯片系列 序 号 客户名称 退出/新增 1 客户 F 新增 1 / AI 算力需求带动光通 讯芯片放量 2 客户 O 均为前五名 2 1 不适用 3 客户 P 均为前五名 3 4 不适用 4 客户 I 新增 4 / 委托公司提供测试服务 5 客户 Q 均为前五名 5 3 不适用 6 客户 R 退出 9 2 7 客户 L 退出 / 5 客户需求减少 综上，公司各类业务前五名客户较上年的变动符合公司业务特点及实际经营 情况。 （二）列示关联方的名称、关联关系、交易内容、交易金额、定价政策及依 据，说明关联交易定价的公允性，与向非关联方销售同类产品的价格、毛利率是 否存在显著差异，关联销售产品的最终流向 1、关联方的名称、关联关系、交易内容、交易金额及关联销售产品的最终 流向情况 （1）销售商品/提供劳务情况 单位：万元 关联方名称 关联关系 交易内容 交易金额 关联销售产品的最终流向 武汉华日精密激光股份有限公司 联营企业 销售商品 1,427.27 产品终端 武汉华日精密激光股份有限公司 联营企业 提供服务 3.18 产品终端 苏州镓锐芯光科技有限公司 联营企业 提供服务 57.31 产品终端 苏州镓锐芯光科技有限公司 联营企业 销售商品 1,474.24 产品终端 武汉高跃科技有限责任公司 联营企业 销售商品 159.08 产品终端 苏州星钥光子科技有限公司 联营企业 提供服务 50.52 产品终