关于北汽蓝谷新能源科技股份有限公司 2025 年 年 度 报 告 信 息 披 露 监 管 问 询 函 的 回 复 天 职 业 字 [2026]32227 号 关于北汽蓝谷新能源科技股份有限公司 2025 年年度报告信息披露监管问询函的回复 天职业字[2026]32227 号 上海证券交易所： 根据贵所出具的《关于北汽蓝谷新能源科技股份有限公司 2025 年年度报告的信息披露 监管问询函》（上证公函〔2026〕1047 号）（以下简称“监管函”）的要求，天职国际会计 师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“会计师”或“年审会计师”）作为北汽蓝谷新能源 科技股份有限公司 2025 年度财务报表会计师，对相关问题进行了逐项核实，现将核实情况 回复如下： 回复中涉及的公司名称及简称如下： 公司名称 公司简称 北汽蓝谷新能源科技股份有限公司 “公司”或“北汽蓝谷” 与公司关系 北京汽车集团有限公司 北汽集团 母公司 北京汽车股份有限公司 北京汽车 同受母公司控制的企业 北京新能源汽车股份有限公司 北汽新能源 子公司 本回复中部分合计数与各单项数据之和在尾数上存在细微差异，这些差异仅仅是由于四 舍五入原因所致。 1 问题 1.关于主要客户 年报显示，2025 年公司前五名客户销售额 154.02 亿元，占年度销售总额 55.12%，较上年同期增长 20.71 个百分点。请公司：（1）补充披露 2025 年度主 要客户变动情况，说明前五大客户销售总额占比大幅提升的原因及合理性； （2） 补充披露 2025 年与第一大客户各子客户开展交易的具体情况，包括但不限于客 户名称、销售内容及金额、销售模式、定价依据、结算方式、信用政策、关联关 系、合作历史等，说明上述方面与其他客户是否存在重大差异，是否设置排他性 合作条款，公司是否对单一客户存在重大依赖；（3）补充披露主要客户中经销 商客户的终端销售实现情况，说明是否存在对经销商铺货或期后退回情形，相关 收入确认是否真实、准确。请年审会计师对问题（3）发表意见。 【公司回复】 （一）补充披露2025年度主要客户变动情况，说明前五大客户销售总额占比大幅提升 的原因及合理性。 2025 年，公司销量由 11.39 万辆增加到 20.96 万辆，同比增加 84.06%，其中前五大客 户销售额由 71.11 亿元增加到 154.02 亿元，同比增加 116.59%。享界品牌销量由 0.86 万辆 增加到 4.27 万辆，带动享界品牌销售收入同比增长 371.98%，导致第一大客户由北京汽车 集团有限公司变为中国通用技术（集团）控股有限责任公司（以下简称“通用技术集团”）。 近两年前五大客户及其销售情况如下： 单位：收入（万元） 客户名称 2025 年销售额 中国通用技术（集团）控股有限责任公司 占年度销售总额比例 1,223,846.62 43.80% 北京汽车集团有限公司 213,660.85 7.65% 北京好修养科技有限公司 40,947.17 1.47% 北京锐途汽车服务有限公司 37,320.26 1.34% 北京鸿都瑞通汽车销售服务有限公司 24,405.18 0.86% 1,540,180.09 55.12% 合计 （续） 客户名称 2024 年销售额 占年度销售总额比例 北京汽车集团有限公司 331,827.41 22.87% 中国通用技术（集团）控股有限责任公司 259,299.35 17.87% 北京锐途汽车服务有限公司 44,597.48 3.07% 北京好修养科技有限公司 43,575.96 3.00% 苏州市天丰汇汽车销售服务有限公司 31,809.91 2.19% 711,110.10 49.00% 合计 2 （二）补充披露2025年与第一大客户各子客户开展交易的具体情况，包括但不限于客 户名称、销售内容及金额、销售模式、定价依据、结算方式、信用政策、关联关系、合作 历史等，说明上述方面与其他客户是否存在重大差异，是否设置排他性合作条款，公司是 否对单一客户存在重大依赖。 1、合作背景及整体框架 公司与华为终端有限公司（以下简称“华为”）就享界品牌系列车型开展战略合作。销 售渠道方面，经各方协商，选择通用技术集团下属全资子公司中邮智行汽车科技（上海）有 限公司（以下简称“中邮智行”）及中邮普泰通信服务有限公司（以下简称“中邮普泰”） 作为享界车型在中国大陆地区的独家总经销商。 2025 年内，应通用技术集团整体业务战略调整，双方签署《主体变更协议》，约定中邮 普泰将原协议项下的全部权利义务概括转移给中邮智行，中邮智行正式取代中邮普泰成为原 协议的合作主体。 中邮智行指定其全资子公司智慧出行汽车销售服务（北京）有限公司（以下简称“智慧 出行”）作为采购主体，向公司采购并承担结算义务，智慧出行采购后，通过门店网络向终 端消费者销售。 中邮普泰及中邮智行的母公司为通用技术集团。综上，公司第一大客户为通用技术集团。 公司可根据经销商的服务履约情况对经销商进行延续服务或更换。当经销商出现不接受 商务协议约定、不履行销售协议义务等经协商仍无法解决的问题时，公司有权终止与该经销 商的合作，自行选择更换其他销售渠道来完成合作产品的销售工作。 2、销售模式、定价依据及结算安排 中邮智行接收终端客户整车款定金后，向公司下达生产订单，公司按订单完成整车生产 后，将产品交付中邮智行，然后由其统筹管理产品的最终交付，公司在产品交付中邮智行时 即完成了本次交易。 产品的终端销售价格在综合生产成本、市场定位、竞争格局等因素后，与华为协商确定。 公司向中邮智行及其子公司智慧出行供应合作车型时，整车以车型终端建议零售价（MSRP） 扣除一定比例进行结算。 公司在车辆完成交付后，智慧出行在约定时间内支付货款（通常为次日，遇节假日顺延）， 因此，公司未向智慧出行授予信用账期或赊销额度。 3、交易情况及关联关系 中邮普泰及中邮智行的母公司为通用技术集团。2025 年度，公司与通用技术集团（第一 大客户）销售金额为 1,223,846.62 万元，占年度销售总额的比例为 43.80%，主要为销售享 界整车的收入，交易情况如下表所示： 3 单位：收入（万元） 客户名称 关联关系 销售内容 合作时间 销售模式 中邮普泰 否 享界整车 2024 年-2025 年 7 月 经销 352,982.19 智慧出行 否 享界整车 2025 年 经销 859,675.68 中邮智行 否 配件 2025 年 —— 11,188.75 合计 —— —— —— 1,223,846.62 —— 2025 年度交易金额 公司与通用技术集团、中邮普泰、中邮智行、智慧出行均不存在关联关系。 4、享界与极狐品牌经销模式的区别 极狐品牌与享界品牌采用不同的经销模式。享界品牌采用独家总经销商的模式，而极狐 品牌采取多元化经销商网络，通过与北汽集团体系内经销商及体系外经销商分别签署经销协 议的方式开展合作。 在定价依据方面，极狐品牌对各类经销商执行统一的批售价格；在结算方式方面，对经 销商通常执行先款后货结算政策；在合作条款方面，极狐品牌与各经销商之间不存在排他性 合作条款。在客户依赖度方面，极狐品牌经销商网络较为分散，不存在对单一极狐经销商的 重大依赖。 综上所述，极狐品牌各经销商之间在定价、结算、合作条款等方面不存在重大差异，但 与享界品牌在销售模式及客户集中度上存在一定差异。 5、排他性条款及单一客户依赖说明 在享界品牌的经销方面，公司与华为的合作存在排他性合作条款。但如前所述，公司有 权在经销商出现违约等特定情形时更换销售渠道。上述排他性安排系基于享界品牌战略合作 而定，该安排有利于统一品牌形象、提升渠道管理效率，具有商业合理性，不构成重大依赖。 （三）补充披露主要客户中经销商客户的终端销售实现情况，说明是否存在对经销商 铺货或期后退回情形，相关收入确认是否真实、准确。 报告期内前五大经销商销售情况如下： 单位：收入（万元）、数量（辆） 经销商销售情况 经销商期初库 经销商名称 公司对经销 存+本期向发行 商收入 人采购数量+从 其他经销商调 入调出数量① 智慧出行汽车销 售服务（北京） 有限公司 859,675.68 29,941 4 经销商 实现终 端销量 ② 28,795 去化率 期末 ③=②/ 库存 ① 数量 96.17% 1,146 当期月 均销量 2,400 期后 退回 数量 0 经销商销售情况 经销商期初库 经销商名称 公司对经销 存+本期向发行 商收入 人采购数量+从 其他经销商调 入调出数量① 经销商 实现终 端销量 去化率 期末 ③=②/ 库存 ① 数量 ② 当期月 均销量 期后 退回 数量 中邮普泰通信服 务有限公司 352,982.19 12,944 12,944 100.00% 0 1,079 0 北京鹏龙兴元汽 车销售服务有限 公司 96,410.11 6,187 4,858 78.52% 1,329 405 0 北京锐途汽车服 务有限公司 37,320.26 4,419 3,553 80.40% 866 296 0 北京鸿都瑞通汽 车销售服务有限 公司 24,405.18 2,618 2,407 91.94% 211 201 0