众华会计师事务所（特殊普通合伙） 《关于恒为科技（上海）股份有限公司资产收购相关事项 的监管工作函》的回复 众会字（2026）第 12075 号 上海证券交易所： 恒为科技（上海）股份有限公司（以下简称“恒为科技”、“本公司”或“公司”） 于 2026 年 6 月 23 日收到贵所下发的《关于恒为科技（上海）股份有限公司资 产收购相关事项的监管工作函》上证公函【2026】1118 号（以下简称“工作函”）。众华会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“会计师”或“本所”）对于工作函中提到的需要会计师说明的问题进行了认真分析与核查，具体回复和说明内容如下： （本回复财务数据均保留两位小数，若出现总数与各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成。） 一、关于标的公司经营业绩。相关公告显示，标的公司主要从事 AI 解决方案与 技术服务，2024 年、2025 年、2026 年 1-3 月，标的公司营业收入分别为 1.34 亿 元、2.69 亿元、0.67 亿元，净利润分别为 0.15 亿元、0.48 亿元、0.10 亿元，其 中 2025 年营业收入、净利润成倍增长。同期销售、管理费用合计金额分别为 0.14亿元、0.18 亿元、0.04 亿元，占当期营业收入的比例分别为 10.45%、6.69%、5.97%，占比持续下降；研发费用金额分别为 0.25 亿元、0.24 亿元、0.06 亿元。 截至 2026 年 3 月 31 日，标的公司应收账款账面金额为 1.61 亿元，占资产总额 的 74.54%。 请公司补充披露：（1）标的公司具体业务模式、产品与服务形态、收入确认政策和最近两年一期主要客户、最终客户（如涉及）、供应商的基本情况，包括名称、合作年限、交易内容、交易金额、信用政策、往来款余额、期后回款及结转情况等，就变动较大之处说明原因，并说明客户与供应商之间、客户供应商与公司之间是否存在关联关系，如有请说明相关采购销售的商业合理性；（2）结合标的公司所处细分行业的市场发展情况、在手订单及客户开拓、应收账款金额及占比变动等情况，量化分析标的公司 2025 年营业收入大幅增长、2026 年3 月末应收账款占比较高的具体原因，说明是否存在年末突击销售、放宽信用政策以刺激销售等情形；（3）标的公司成本、期间费用的具体构成，以及期间费用率下降的原因，说明标的公司毛利率、期间费用率与同行业可比公司是否存在显著差异，如是，说明原因及合理性，并说明相关费用核算是否准确、完整。请会计师发表明确意见。 回复： (一) 标的公司具体业务模式、产品与服务形态、收入确认政策和最近两年 一期主要客户、最终客户（如涉及）、供应商的基本情况，包括名称、合作年限、交易内容、交易金额、信用政策、往来款余额、期后回款及结转情况等，就变动较大之处说明原因，并说明客户与供应商之间、客户供应商与公司之间是否存在关联关系，如有请说明相关采购销售的商业合理性。 1、 标的公司具体业务模式、产品与服务形态、收入确认政策 （1）业务内容和产品形态 标的公司是一家企业级人工智能应用技术提供商，主要面向品牌营销和企业运营等行业垂直场景，为客户提供以效果导向的AI应用解决方案与技术服务，帮助企业实现效率与效能的提升。标的公司的产品形态以软件和服务为主，运用其在行业模型、场景模型等垂类模型的积累，以及自主智能体开发平台上的深度开发定制能力，向企业客户提供从需求诊断、策略设计、智能体部署到结果交付的全链路场景化人工智能解决方案。 （2）客户群体 标的公司的主要客户为快消、汽车、金融、文娱旅游等行业品牌企业。 （3）行业应用场景 标的公司的产品与解决方案主要应用于品牌营销、销售管理及企业运营管理等垂直场景：一是品牌营销场景，通过“知新”等智能体为品牌方提供从市场分析、营销策略制定、内容创作、投放执行到效果跟踪的全流程智能营销服务， 实现内容生产、投放策略的优化和营销效果的提升；二是销售管理场景，通过“明悉”等智能体为零售、电商及线下销售企业提供客户意向分析、智能对话质检、销冠经验复刻、精准推荐及销售转化优化等解决方案；三是企业运营场景，通过“明思”等智能体，为企业提供智能问答、知识库构建与文档审查、招聘全流程提效、智能交互与数据洞察等运营智能化解决方案。 （4）标的公司依据《企业会计准则第 14 号——收入》的相关规定，结合以下业务场景进行说明： ①营销场景 AI 技术服务 标的公司向客户提供涵盖策略制定、方案设计及结果交付在内的全链路智能化服务。该类业务的履约义务执行分两种情形：①基于某一时点完成：客户按月度或季度向标的公司发送包含具体营销投放需求的采购订单，标的公司运用自有 AI 技术完成订单任务，并将营销投放完成情况发送给客户后，客户以书面盖章或邮件回复的形式予以确认；标的公司于完成订单内容，收到客户书面盖章确认单或邮件确认的时点，即确认相关收入。②在某一时段内履行：对于标的公司与客户签订的一定期间提供特定营销服务的合同，标的公司按服务期内按月分期确认收入。具体根据合同约定的服务内容、交付方式及客户对服务成果的确认时点进行判断。 ②运营场景 AI 技术服务 标的公司根据客户的特定业务需求及运营场景，为其开发应用系统、功能模块或运营管理平台，并配套提供后续的系统迭代、日常运维及运营支撑等服务。根据客户所处行业及其具体运营场景的需求变化，往往需要做垂类模型训练和定制开发。此类业务的服务周期通常为 1-3 年，属于在某一时段内履行的履约义务。 标的公司制定以下收入确认政策：①对于某一时点履行的履约义务，标的公司在完成合同约定的全部服务内容，并将服务成果交付客户，经客户验收确认后，按照合同约定的交易对价一次性确认收入。②对于某一时段内履行的履约义务，标的公司依据合同约定的交付节点分阶段提交工作成果，并在各阶段成果经客户验收合格后，以经客户确认的履约进度作为收入确认依据，分期确认收入，若按月度或季度收费的，按期间平均确认收入。各阶段验收相互独立且具有效力，各期收入确认金额以对应阶段合同约定的结算价款为准。 2、 最近两年一期主要客户、最终客户（如涉及）、供应商的基本情况，包 括名称、合作年限、交易内容、交易金额、信用政策、往来款余额、期后回款及结转情况等，就变动较大之处说明原因，并说明客户与供应商之间、客户供应商 与公司之间是否存在关联关系，如有请说明相关采购销售的商业合理性。 （1）主要客户最近两年一期的基本情况如下： 2026 年 1~3 月： 单位：万元 序 客户名称 客户 合作 交易内容 交易 信用政策 往来款 期后回款 是否 号 类型 年限 金额 余额 关联方 1 科医国际贸易(上 品牌商 6 营销场景 3,455.77 收到发票后 90 9,481.99 7,153.40 万 否 海)有限公司 AI 技术服务 天内支付款项 元未收回 2 上海桉东会文化传 服务商 3 营销场景 710.52 收到发票后 90 866.13 已收回 否 媒有限公司 1 AI 技术服务 天内支付款项 3 上海有一有二网络 服务商 3 营销场景 456.54 收到发票后 90 1,238.85 469.30 万元 否 技术有限公司 2 AI 技术服务 天内支付款项 未收回 4 桥一科技(海南)有 品牌商 3 运营场景 188.68 收到发票后 90 - 已收回 否 限公司 AI 技术服务 天内支付款项 5 皮尔法伯(上海)化 品牌商 1 营销场景 183.18 收到发票后 90 194.17 147.09 万元 否 妆品贸易有限公司 AI 技术服务 天内支付款项 未收回 合计 4,994.68 11,781.15 2025 年度：