证券代码：300181 证券简称：佐力药业 编号：2026-009 浙江佐力药业股份有限公司 投资者关系活动记录表 投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议 类别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他 （电话会议） 参与单位名称及 东吴证券；兴业证券；开源证券；长城证券；光大证券； 国金证券；天风证券；中信证券；嘉实基金；乐赢投资； 人员姓名（以上 国投证券；富邦瑞锦；生命保险；海富投资；深圳融和基 排名不分先后） 金；中邮证券；茁安投资；华骏基金；瀚鑫私募；樘樾投 资；潮商联私募；明希资本；贝寅私募；长心私募；永安 财保；国海医药；华安证券；高恩基金；荷荷私募；华泰 保险；大兴华旗资管；巨石私募；高恩私募；国融自营； 恒健远志；上海滕树；清淙投资；观富资产；国都证券； 尚诚资产；东海证券；深联投资；佑诗私募；三花私募； 宏惟创世资本；天倚道投资；保泰盈盛私募；中欧瑞博； 中意资产；万瑞泰达；共青城富赢资产；华宝基金；华福 证券；红思客资产；中信期货；华夏基金；银河基金；天 风资管；天治基金；六妙星私募；信达澳亚基金；源峰基 金；渤海人寿；国盛证券；江海自营；HSZ Group；浙商资 管；交银施罗德；世传国际投资；创富兆业；金友私募； 国寿养老；华夏理财；上海冲积资产等。 时间 2026 年 8 月 28 日 15:00-16:00 地点 电话会议 董事、总经理：汪涛先生 上市公司接待人 董事、常务副总经理：冯国富先生 员姓名 董事会秘书：吴英女士 问题一：公司零售渠道的覆盖情况以及拓展规划 答：公司已与多个头部连锁药店（如老百姓、益丰、大参 林、康佰家、神威大药房、怡康医药等）建立战略合作关 系，目前覆盖门店约 10 万家，随着公司战略合作不断加强 深化，产品覆盖门店数量持续扩展。同时，公司积极布局 电商平台（天猫、京东等）及 O2O 即时零售渠道（美团买 药、淘宝闪购等），构建起线上线下融合的全场景消费触 达体系。在此基础上，公司已启动系统化的 C 端品牌营销 策划，围绕乌灵品牌“超级符号”开展全域推广，加强新 媒体矩阵，目标将 C 端销售占比提升至 30%，实现院内外市 场协同发展。 投资者关系活动 问题二：乌灵大健康板块的拓展情况及下半年规划？ 主要内容介绍 答：公司积极推进大健康产品布局，并取得阶段性进展， 研发上持续推进“乌灵+X”健康产品开发，其中 3 个品规 已获得澳门药物监督管理局非药物产品注册批复；国内运 营公司佐力大健康（德清）有限公司已设立，并在澳门设 立澳门乌灵健康科技有限公司，上半年围绕品牌定位、目 标用户画像、产品包装、生产对接等开展工作。下半年重 点是筹备澳门及内地市场的上市工作，并以线上电商和新 零售渠道为主，与现有药品销售体系形成互补，开拓广阔 的 C 端消费市场。 问题三：公司研发管线的进展及未来研发方向规划？ 答：公司持续落实“立项一批，临床一批，上市一批”研 发战略布局，围绕公司重点发展领域并结合自身技术优势 展开。一是乌灵系列创新药研发管线有序推进，灵香片正在开展Ⅲ期临床研究前期准备工作；参灵颗粒于 2026 年 4月获得《药物临床试验批准通知书》，乌灵系列其他创新药研发工作也在稳步推进，未来力争打造成 10 个产品大家庭的目标。二是乌灵胶囊的二次开发和已上市乌灵系列产品的研究持续深入，灵莲花颗粒新增适应症开发，于 2026年 8 月获得《药物临床试验批准通知书》。三是聚卡波非钙片 IBS-D 的注册临床研究已提交上市申请并获受理，聚卡波非钙颗粒已于 2026 年 3 月获得《药品注册证书》。四是大健康产品方面，和浙江大学合作加快推进“乌灵+X”大健康系列产品的研发，其中 3 个品规已获得澳门药物监督管理局非药物产品注册批复。 问题四：百令胶囊的入院情况及全年的销售预期？ 答：2026 年上半年，百令系列的营业收入较上年同期增长了 12.87%，百令胶囊的医院覆盖数量已超 1600 家，其中河南、四川等地区新增入院情况较好。展望下半年，公司将紧抓新版基药目录发布后的窗口期及“986”政策的落实，加速推进医院准入与终端覆盖，同时加强连锁药店、电商等平台的多元化发展，进行全渠道推广，提高市场占有率，提升品牌影响力。综合来看，随着集采政策逐步优化及新版基药目录红利释放，叠加全渠道推广持续发力，我们对百令胶囊全年销售较为乐观。 问题五：公司可转债的进展情况？ 答：公司向不特定对象发行可转债于 2026 年 2 月 27 日获 得深交所受理，并于 8 月 21 日经上市委审核通过。目前，公司已披露募集说明书（注册稿）及相关申请文件，后续尚需获得中国证监会注册同意，方可推进发行工作。 问题六：公司在全国头部连锁药店打造乌灵睡眠专区的门 店数量及单店销售情况？ 答：公司年初制定了全年打造 2000 家“乌灵睡眠专区”标 杆门店的目标，目前已与益丰、康佰家、怡康医药等头部 连锁药店合作，建成一批乌灵睡眠专区，预计全年可超额 完成目标。与此同时，公司依托自身在睡眠健康领域的专 业积淀与产品优势，通过与连锁药店联合开展“睡眠健康 管理师大赛”，搭建专业化、体系化的睡眠健康管理师人 才培养平台，加强店员专业培训。同时，借助门店慢病管 理和疾病主题日患教科普，带动乌灵胶囊销售增长，并挖 掘长期服用的消费者成功案例，计划 2027 年推广至更多门 店。目前已建成的标杆门店效果明显。 附件清单（如有） 无 日期 2026 年 8 月 28 日