证券代码：603600 证券简称：永艺股份 永艺家具股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2026-005 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系 □新闻发布会 □路演活动 活动类别 □现场参观 √电话会议 □网络会议 □其他 长江证券、申万宏源、中金公司、中信证券、浙商证券、国泰 海通证券、国投证券、东北证券、国金证券、国联民生证券、 国信证券、华福证券、开源证券、天风证券、西部证券、安联 保险资产、安信基金、北京国管、北京同德磐石、彬元资本、 财通资管、创金合信、慈阳投资、大成基金、东方基金、东方 证券自营、东吴人寿、敦和资产、富安达基金、富国基金、工 银安盛、光大保德信基金、光大永明资产、国海富兰克林基金、 国联安基金、国寿安保基金、国泰海通资管、海富通、海南盛 熙私募基金、杭州博衍私募基金、合煦智远基金、弘毅远方基 参与机构 金、湖南源乘私募基金、华安基金、华宝基金、华福资管、华 商基金、华夏基金、华夏理财、华夏久盈、汇丰晋信、汇添富 基金、嘉实基金、建信基金、建信理财、交银施罗德基金、民 生加银基金、南方基金、宁泉资产、农银汇理基金、诺安基金、 鹏华基金、平安基金、前海开源基金、融通基金、瑞众人寿保 险、睿远基金、山西证券自营、杉树资产、上海常春藤投资、 上海非马投资、上海鹏山资产、上海五地私募基金、申万菱信 基金、深圳市华安合鑫私募基金、榕树投资、太保资产、太平 养老、太平资产、泰信基金、万家基金、西部利得基金、鑫元 基金、信诚基金、信达澳亚基金、信银理财、玄卜投资、易方 达基金、银河基金、银华基金、永安期货、圆信永丰基金、长 城基金、招商资管、招银理财、浙商资管、中金资管、中银基 金、中邮基金、IDG 资本（排名不分先后） 时间 2026 年 10 月 23 日（星期五）14:00-15:00 地点 线上会议 上市公司接 董事会秘书顾钦杭先生 待人员 一、介绍公司 2026 年前三季度总体经营情况 1、主要财务数据：2026 年前三季度，公司实现销售收入 40.84 亿元、同比增长 17.26%，归母净利润 2.25 亿元、同比 增长 17.38%，扣非后归母净利润 2.24 亿元、同比增长 21.28%。 单三季度，公司实现销售收入 15.45 亿元、同比增长 19.42%，归母净利润 0.88 亿元、同比增长 49.14%，扣非后归 母净利润 0.89 亿元、同比增长 61.07%。 2、销售收入：前三季度，公司销售收入实现较快增长，特 别是三季度实现公司单季度销售收入的历史新高，主要得益于 投资者关系 公司进一步加大 TOP 国家 TOP 客户开拓力度，市场份额持续提 活动主要内 升。 容介绍 受中东地缘冲突等影响，世界经济增长总体放缓，多数国 家通胀压力明显上升，1-9 月中国办公椅出口额 27.9 亿美元、 同比增长 4.04%；分区域看，美国市场办公椅需求韧性较强， 以及受去年同期基数影响，中国对美国的出口额 5.09 亿美元、 同比增长 22.06%，公司对美出口较行业平均实现更高增速；同 时，得益于近年来公司加快开拓非美市场，针对多个薄弱市场 和新兴市场设立专项营销团队，提高对客户需求的洞察和响应 速度，公司对亚洲、南美等非美市场的收入继续保持较高增速。 3、毛利率：2026 年前三季度毛利率 21.97%，同比提升 0.65 个百分点；其中三季度毛利率 22.04%，同比提升 1.58 个百分 点。 4、净利率：2026 年前三季度归母净利率 5.50%、扣非后归 母净利率 5.48%；三季度归母净利率 5.69%、扣非后归母净利 率 5.78%，分别较上年同期提升 1.13 和 1.50 个百分点。 在人民币升值及原材料价格上涨的背景下，公司盈利能力逆势提升，主要得益于：（1）销售规模增长较快，规模效应明显提升；（2）持续推进精益改善和管理变革；（3）部分产品价格有所上调。 5、小结：当前外部经营环境不确定因素较多，对企业收入端和利润端都构成较大扰动。公司以高质量发展主线，持续提升内生增长动能：收入端，通过持续提升市场份额有效对冲宏观需求不确定的影响，努力实现收入持续较快增长；盈利端，通过持续推进管理体系变革（包括采购体系变革、极致成本方法论、T+3 和 UBS、智能制造等），不断改善经营质量，持续提升盈利能力。 二、问答 Q: 请介绍公司“TOP 国家 TOP 客户”战略的推进方式、核 心竞争优势，以及对美国及非美市场收入增长的贡献？ A: 公司始终坚持“数一数二”市场战略，运用大客户价 值营销方法论，持续强化对 TOP 国家和 TOP 客户的深度洞察与精准开拓，通过建立客户分级管理体系和定期拜访机制，深入了解客户战略方向、产品规划与采购趋势，提前布局新品与联合开发，不断提高客户粘性、合作深度和商机转化 率，强化战略导向的深层次客户关系，持续提升海外市场业务份额。 近年来，公司依托强研发能力支撑下的产品力、“数一数二”市场战略导向下的市场开拓能力、先行的海外产能布局、坚实的制造实力、凸显的规模经济效应等综合竞争优 势，市场份额持续提升。分市场看，今年以来美国市场增长较快，一方面得益于美国市场需求韧性较强，另一方面得益于公司老客户份额提升及新客户持续拓展；同时，公司大力开拓非美市场，加快推进销售组织“走出去”，针对多个薄弱市场和新兴市场设立专项营销团队，加快提升目标市场渗透率，前三季度公司对亚洲、南美等非美市场的收入继续保持较高增速。 公司将持续夯实并依托竞争优势，不断提升市场份额，努力以份额提升的核心逻辑对冲市场需求不确定性的影响。 Q: 今年以来国内自主品牌业务表现如何，以及后续发展 规划？ A: 今年以来，受国内宏观需求相对疲软影响，内销业务 增长承压，但公司依然十分看好国内办公椅市场发展前景：一是渗透率提升空间大。目前人体工学家具在国内渗透率仍远低于海外成熟市场，正处于加速普及期，消费人群和使用场景持续扩充。二是结构性机会显著。中高端、智能化产品增速显著快于大盘，份额正向有品牌、有技术、有产品力的头部企业集中。增长空间将更多来自“价值提升”——智能化、健康科技、情绪价值正在推高客单价中枢；同时，线下人体工学椅零售渠道正在成为行业重要的增量渠道。 公司将坚定不移加快推进国内市场开拓和自主品牌建设，围绕产品、品牌、渠道持续优化，推动国内自主品牌业务实现销售增长、盈利提升、品牌破圈，加快打造中国人体工学椅第一品牌。 Q: 前三季度罗马尼亚基地经营情况如何？ A: 今年以来，受中东地缘冲突影响，大宗原材料上涨，同 时欧洲市场需求下行，公司罗马尼亚基地收入及利润承压。公司通过优化产品结构、调整销售价格、优化供应链和产能布局、提高人效、压缩费用等多项有效举措，经营情况持续改善。公司认为目前采取的措施方向正确，将持续推进各项降本增效举措，推动罗马尼亚基地持续改善运营水平和盈利能力。 Q: 目前公司下游客户库存处于什么水平，备货意愿和策 略是怎样的？ A: 客户对库存较为谨慎，不会超常规备货，当前库存估 计处于相对正常水位。参考美国相关部门发布的数据：今年以来，美国家具批发商库存基本平稳、小幅回落，而销售额增长较快，库销比降至历史低点，批发商存在补库空间，对上游供应商相对有利；而美国家具零售商库存有所上升，与批发商数据存在差异。 Q: 在美欧外部环境波动的背景下