证券代码：600733 证券简称：北汽蓝谷 公告编号：临 2026-059 北汽蓝谷新能源科技股份有限公司 关于 2025 年年度报告的信息披露监管问询函的回复 公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 北汽蓝谷新能源科技股份有限公司（以下简称“北汽蓝谷”或“公司”）于 近期收到上海证券交易所《关于北汽蓝谷新能源科技股份有限公司 2025 年年度 报告的信息披露监管问询函》（上证公函〔2026〕1047 号）（以下简称“监管 问询函”），根据相关要求，公司与天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）（以 下简称“天职国际”或“年审会计师”）对监管问询函中所涉及的问题进行了认 真核查并回复如下。 如无特别说明，本监管问询函回复报告中的简称或名词释义与《北汽蓝谷 2025 年年度报告》中的相同，回复中若出现总数与各分项值之和尾数不符的情 况，均为四舍五入原因造成。 问题 1、关于主要客户。 年报显示，2025 年公司前五名客户销售额 154.02 亿元，占年度销售总额 55.12%，较上年同期增长 20.71 个百分点。请公司：（1）补充披露 2025 年度 主要客户变动情况，说明前五大客户销售总额占比大幅提升的原因及合理性； （2） 补充披露 2025 年与第一大客户各子客户开展交易的具体情况，包括但不限于客 户名称、销售内容及金额、销售模式、定价依据、结算方式、信用政策、关联关 系、合作历史等，说明上述方面与其他客户是否存在重大差异，是否设置排他性 合作条款，公司是否对单一客户存在重大依赖；（3）补充披露主要客户中经销 商客户的终端销售实现情况，说明是否存在对经销商铺货或期后退回情形，相关 收入确认是否真实、准确。请年审会计师对问题（3）发表意见。 回复： 1/38 一、公司回复 （一）补充披露2025年度主要客户变动情况，说明前五大客户销售总额占 比大幅提升的原因及合理性 2025 年，公司销量由 11.39 万辆增加到 20.96 万辆，同比增加 84.06%，其中 前五大客户销售额由 71.11 亿元增加到 154.02 亿元，同比增加 116.59%。享界品 牌销量由 0.86 万辆增加到 4.27 万辆，带动享界品牌销售收入同比增长 371.98%， 导致第一大客户由北京汽车集团有限公司变为中国通用技术（集团）控股有限责 任公司（以下简称“通用技术集团”）。近两年前五大客户及其销售情况如下： 单位：万元 客户名称 2025 年销售额 占年度销售总额比例 1,223,846.62 43.80% 北京汽车集团有限公司 213,660.85 7.65% 北京好修养科技有限公司 40,947.17 1.47% 北京锐途汽车服务有限公司 37,320.26 1.34% 北京鸿都瑞通汽车销售服务有限公司 24,405.18 0.86% 1,540,180.09 55.12% 中国通用技术（集团）控股有限责任公司 合计 （续） 客户名称 2024 年销售额 占年度销售总额比例 北京汽车集团有限公司 331,827.41 22.87% 中国通用技术（集团）控股有限责任公司 259,299.35 17.87% 北京锐途汽车服务有限公司 44,597.48 3.07% 北京好修养科技有限公司 43,575.96 3.00% 苏州市天丰汇汽车销售服务有限公司 31,809.91 2.19% 711,110.10 49.00% 合计 （二）补充披露2025年与第一大客户各子客户开展交易的具体情况，包括 但不限于客户名称、销售内容及金额、销售模式、定价依据、结算方式、信用 政策、关联关系、合作历史等，说明上述方面与其他客户是否存在重大差异， 是否设置排他性合作条款，公司是否对单一客户存在重大依赖 1、合作背景及整体框架 公司与华为终端有限公司（以下简称“华为”）就享界品牌系列车型开展战 略合作。销售渠道方面，经各方协商，选择通用技术集团下属全资子公司中邮智 行汽车科技（上海）有限公司（以下简称“中邮智行”）及中邮普泰通信服务有 限公司（以下简称“中邮普泰”）作为享界车型在中国大陆地区的独家总经销商。 2/38 2025 年内，应通用技术集团整体业务战略调整，双方签署《主体变更协议》， 约定中邮普泰将原协议项下的全部权利义务概括转移给中邮智行，中邮智行正式 取代中邮普泰成为原协议的合作主体。 中邮智行指定其全资子公司智慧出行汽车销售服务（北京）有限公司（以下 简称“智慧出行”）作为采购主体，向公司采购并承担结算义务，智慧出行采购 后，通过门店网络向终端消费者销售。 中邮普泰及中邮智行的母公司为通用技术集团。综上，公司第一大客户为通 用技术集团。 公司可根据经销商的服务履约情况对经销商进行延续服务或更换。当经销商 出现不接受商务协议约定、不履行销售协议义务等经协商仍无法解决的问题时， 公司有权终止与该经销商的合作，自行选择更换其他销售渠道来完成合作产品的 销售工作。 2、销售模式、定价依据及结算安排 中邮智行接收终端客户整车款定金后，向公司下达生产订单，公司按订单完 成整车生产后，将产品交付中邮智行，然后由其统筹管理产品的最终交付，公司 在产品交付中邮智行时即完成了本次交易。 产品的终端销售价格在综合生产成本、市场定位、竞争格局等因素后，与华 为协商确定。公司向中邮智行及其子公司智慧出行供应合作车型时，整车以车型 终端建议零售价（MSRP）扣除一定比例进行结算。 公司在车辆完成交付后，智慧出行在约定时间内支付货款（通常为次日，遇 节假日顺延），因此，公司未向智慧出行授予信用账期或赊销额度。 3、交易情况及关联关系 中邮普泰及中邮智行的母公司为通用技术集团。2025 年度，公司与通用技 术集团（第一大客户）销售金额为 1,223,846.62 万元，占年度销售总额的比例为 43.80%，主要为销售享界整车的收入，交易情况如下表所示： 单位：万元 是否存在 关联关系 销售内容 合作时间 销售模式 2025 年度交 易金额 中邮普泰 否 享界整车 2024 年-2025 年 7 月 经销 352,982.19 智慧出行 否 享界整车 2025 年 经销 859,675.68 中邮智行 否 配件 2025 年 —— 11,188.75 合计 —— —— —— 1,223,846.62 客户名称 —— 3/38 公司与通用技术集团、中邮普泰、中邮智行、智慧出行均不存在关联关系。 4、享界与极狐品牌经销模式的区别 极狐品牌与享界品牌采用不同的经销模式。享界品牌采用独家总经销商的模 式，而极狐品牌采取多元化经销商网络，通过与北汽集团体系内经销商及体系外 经销商分别签署经销协议的方式开展合作。 在定价依据方面，极狐品牌对各类经销商执行统一的批售价格；在结算方式 方面，对经销商通常执行先款后货结算政策；在合作条款方面，极狐品牌与各经 销商之间不存在排他性合作条款。在客户依赖度方面，极狐品牌经销商网络较为 分散，不存在对单一极狐经销商的重大依赖。 综上所述，极狐品牌各经销商之间在定价、结算、合作条款等方面不存在重 大差异，但与享界品牌在销售模式及客户集中度上存在一定差异。 5、排他性条款及单一客户依赖说明 在享界品牌的经销方面，公司与华为的合作存在排他性合作条款。但如前所 述，公司有权在经销商出现违约等特定情形时更换销售渠道。上述排他性安排系 基于享界品牌战略合作而定，该安排有利于统一品牌形象、提升渠道管理效率， 具有商业合理性，不构成重大依赖。 （三）补充披露主要客户中经销商客户的终端销售实现情况，说明是否存 在对经销商铺货或期后退回情形，相关收入确认是否真实、准确 报告期内前五大经销商销售情况如下： 单位：收入（万元）、数量（辆） 经销商销售情况 经销商期初库 经销商名称 公司对经 存+本期向公司 销商收入 采购数量+从其 他经销商调入 调出数量① 经销商 实现终 端销量 ② 去化率 期末 ③=②/ 库存 ① 数量 当期月 均销量 期后 退回 数量 智慧出行汽车销 售服务（北京）有 限公司 859,675.68 29,941 28,795 96.17% 1,146 2,400 0 中邮普泰通信服 务有限公司 352,982.19 12,944 12,944 100.00% 0 1,079 0 北京鹏龙兴元汽 车销售服务有限 公司 96,410.11 6,187 4,858 78.52% 1,329 405 0 4/38 经销商销售情况 经销商期初库 经销商名称 公司对经 存+本期向公司 销商收入 采购数量+从其 他经销商调入 调出数量① 经销商 实现终 端销量 去化率 期末 ③=②/ 库存 ① 数量 ② 当期月 均销量 期后 退回 数量 北京锐途汽车服 务有限公司 37,320.26 4,419 3,553 80.40% 866 296 0 北京鸿都瑞通汽 车销售服务有限 公司 24,405.18 2,618 2,407 91.94% 211 201 0 2025 年，公司前五大经销商平均去化率分别为 96.17%、100.00%、78.52%、 80.40%和 91.94%，总体处于较高水平，部分经销商